Pengaruh Uang Muka dan Lama Angsuran Terhadap Penjualan Motor Honda (Pada Perusahaan Dealer Honda Cikande Motor Kecamatan Kibin, Kabupaten Serang) Periode 2014-2018

Penjualan merupakan salah satu bagian dari pemasaran yang sangat penting bagi perusahaan yang perlu mendapatkan sorotan utama karena penjualan dapat mempertahankan dan meningkatkan kelangsungan hidupperusahaan.Perusahaan dalam meningkatkan volume penjualannya melakukan berbagai cara diantaranya promosi penjualan secara besar – besaran, meningkatkan pelayanan dalam penjualan, modifikasi produk kearah yanglebih unik, meningkatkan mutu produk, menetapkan harga yang menarik dan usaha- usaha penjualan lainnya. Salah satu usaha yang biasanya dilakukan oleh perusahaan dalam meningkatkan volume penjualannya adalah dengan menerapkan sistem penjualan kredit atau angsuran, dimana dengan adanya kebijakan dari perusahaan ini akan lebih memudahkan bagi pihak konsumen untuk memperoleh barang atau produk yang diinginkannya. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh uang muka dan lama angsuran terhadap penjualan motor pada Dealer Honda Cikande Motor periode tahun 2014-2018. Penelitian yang dilakukan menggunakan pendekatan kuantitatif melalui analisis linear berganda, uji normalitas, uji asumsi klasik, dan pengujian hipotesis. Hasil penelitian secara simultan menunjukkan bahwa uang muka dan lama angsuran berpengaruh signifikan terhadap penjualan. Hasil penelitian secara parsial menunjukkan bahwa variabel uang muka berpengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan, dan variabel lama angsuran berpengaruh negatif dan signifikan terhadap penjualan.